【講座名】
共創する商談！ 実践 コンサルティング営業講座

【オンライン学習内容（無料）】
コンサルティング営業の要は商談にあり。お客様のよき相談相手となりながら、お客様と共に問題解決に取り組み、信頼関係を築いていくための、商談スキルを磨きます。

• 第1週：コンサルティング営業とは
• 第2週：コンサルティング・セールス・トーク － アプローチ＆リサーチ編
• 第3週：コンサルティング・セールス・トーク － プレゼンテーション編
• 第4週：コンサルティング・セールス・トーク － クロージング編

【学習期間】
  4週間程度（週1-2時間程度）

【対面学習内容（有料）】
  オンライン講座で学習した、商談スキルのトレーニングや、ご自身の営業活動の強みの発見と課題設定、営業現場でのお悩み解決を行います。

• 第1回目：11月10日（土）10:00～16:30　　※オンライン講座第1週と第2週の実践トレーニング
• 第2回目：11月11日（日）10:00～16:30　　※オンライン講座第3週と第4週の実践トレーニング

【開催場所】
  東京・池袋

【受講申込先】
  詳細、受講方法・受講申込などは、以下のホームページをご覧ください。

（https://lms.gacco.org/courses/course-v1:gacco+ga112+2018_10/about ）

■講座のおすすめポイント

ポイント①：お客様の心理を先取りする商談トーク「コンサルティング・セールス・トーク（CST）」

「営業から、何を売り込まれるのだろう」というお客様の警戒心を、「この営業と一緒に自社の問題解決を図りたい」と思っていただける信頼関係に変える。そのためには、お客様の心理を先取りして、お客様に安心していただく働きかけが必要です。CSTは、営業の働きかけでお客様の心理がどう変わるかを想定したプロセスで、その心理の流れに沿って無理なく商談を進めることができます。

ポイント②：　問題解決策を「買っていただく」のではなく、問題解決策を「共に創る」スタンスで！

「モノ売り業」から「問題解決業」へと、営業スタイルはコンサルティング型に確実に変わってきています。しかし、良い「問題解決策」であれば売れる・そうでない場合は売れない、というのではなく、「いつでも相談相手として求められ、共に知恵を絞って解決策を考え、お互いの強みを活かして解決する」というパートナー関係を創ることが求められます。CSTは、お客様が商談に参画しながら進めていくことができる、「共創型」の商談です。

■株式会社ジェックについて

株式会社ジェックは、1964年の東京オリンピックの年に創業した、人材育成および組織文化改革のコンサルティングを行っている企業です。創業以来、約2万社、のべ257万人をご支援しています。創業当初は、営業研修からスタートし、昨今は、イノベーションが起こせる「創造的な人と組織」を創るためにクライアント企業全体の変革支援を行っています。
2016年より、一般社団法人日本オープンオンライン教育推進協議会（JMOOC）に加盟し、講座を出すとともに、日本およびアジアにおけるMOOCの推進や企業内教育の革新の方向性を模索しています。

• [社　名] 株式会社ジェック
• [代表者] 葛西浩平（かさい・こうへい）
• [創　業] 1964年6月
• [所在地] 東京都豊島区東池袋3-1-1　サンシャイン60ビル20階 TEL：03-3986-6365（代）
• [事業内容] 需要創造型実践理念経営への変革支援 ・コンサルティング、・研修・トレーニング、・診断、・コンテンツ（出版・ツール）
• [URL] http://www.jecc-net.co.jp/

■株式会社ドコモgaccoについて

『ドコモgacco(ガッコ)』は、NTTドコモの教育事業の中核子会社として、無料で大学レベルの講義を受けられるMOOC*（大規模公開オンライン講座）プラットフォーム「gacco」の運営を通じ、人生100年時代をより豊かに過ごすために学び直しをしたい方々を応援しています。また法人向けに、「gacco ASP」や「gacco Training」として、受講者を限定した法人オリジナル研修の配信サービスや研修コンテンツのご提供もしています。

• [社名] 株式会社ドコモgacco
• [代表者] 嶋本由紀子 （しまもと・ゆきこ）
• [設立] 2009年9月18日
• [所在地] 東京都港区南麻布1-6-15 TEL：03-3456-1200（代）
• [事業内容] 無料で学べる大学講座「gacco」の運営、映像企画・制作、法人向け研修コンテンツの提供
• [URL] http://gacco.co.jp/
• [株主] 株式会社NTTドコモ、エヌ・ティ・ティラーニングシステムズ株式会社、株式会社デジタル・ナレッジ

※MOOCとは：Massive Open Online Coursesの略称で「大規模公開オンライン講座」と訳されます。Web上で誰でも無料で参加可能な大規模な講座を提供し、修了者に対して修了証を発行する教育サービスです。2012年より米国を中心として、主要大学および有名教授により公開され、2017年末現在で、世界中から8,100万人以上が受講しています。